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伍长泰不敢造次，只好起身朝座上两人抱了抱拳，带着管事的走了。

伍长泰一走，在场的分销商都不曾动容，甚至还有些窃喜，少一个人分他们的货了。

苏宛平此时再开口，“你们别想着要拿多少货，你们应该想着能分销多少货，我们大家都得赚钱，虽然所有的风险皆由我承担，没卖出的货我也会折价收回，可是我若不赚钱了，这生意你们还做得成么？”

苏宛平这坦诚的一番话，倒是提醒了他们，于是都看向她，等着她再次开口。

“首先，你们识字不？”

里头有些人摇头，有些人点头，不过他们不识字，今天也带了识字的管事，所以不必担心。

苏宛平还是满意的，都能识字就好。

“赵秀才将立下的字据放到你们面前，你们自己看，能认购多少自己写上。”

苏宛平朝赵朋远看去一眼，赵朋远立即起身，将字据分发下去，这是按着苏宛平的意思早已经准备好的，格式都一样，只有认购数，以及他们一年必须要完成的二级分销商数量。

到时苏宛平会派管事的去巡视，她可以准许一级分销商是倒卖商，但不容许二级分销商也是倒卖商，私下里倒卖一点她不管，至少他们的二级分销商必定是有铺面的，而且她会让这些管事去巡视的时候看看各铺面的销售情况，以及与他们认购的数量是否相符。

不然脑门一热，认购那么多的布料卖不出去，一年后又退回给她，岂不是吃亏的是她，自然这制度得管起来。

这些分销商看到这字据后皆纷纷变脸，其实他们先前说要认购的数量，都是想先拿了货好找二级分销商去，眼下却不敢乱填了，毕竟上面有要求他们注明各店铺的具体位置，如此精明的行商手法，他们还是一次看到，简直是环环相扣。

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