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第三部分 赢得他人信任的6种方法 18、怎么让自己看起来是好的

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有一种信念,我在30年前就树立了,直到今日我依然坚守着。我们公司一位最成功的人士曾对我说:我该跟你说说了,你的穿戴打扮看起来就让我发笑,简直像个怪物。虽然他的这种说法不那么顺耳,而且他这个人又是那种老油条式的人物,可我能理解他的一片好心,所以我还是听从了他的建议。

以后他便在打扮上一招一式教我。“你看你的头发那么长,不像个推销员,倒像个早年的橄榄球运动员。你该理理发了。你每星期都要理一次,要让人看起来你总是那么精神。连领带都不会系,该找个人教教你。衣服的颜色搭配得也不协调,看上去真可笑。无论如何你也要找个行家教教你。”

“可我根本付不起你说的那种打扮!”我辩解道。

“你付不起是什么意思?”他回敬了我一句,“这根本不用你花一分钱。实际那样做倒给你省钱了。听我说,找一个专营男装的老板,如果你不认识,不妨去找我的朋友斯哥特,就说是我让你去的。见了他就直截了当说你没钱买衣服,可还是想穿得体面些,告诉他如果他能给你些建议的话,你会把钱都花在他的店里。这样他自然就会认真地教给你该怎么打扮。这样不就又节省了时间又省下钱了吗?这样赚钱也就容易了,也更能赢得人们的信任了。”

这样的说法我以前从没有听过,关于怎么打扮他说的真是不错。

我去了一家高级美发厅,理了个像生意人的发型,还告诉他们我以后每星期都要来。这比我以前在理发店花的钱多了点,但这笔投资还是赚回来了。

我又去了那位朋友推荐的男装店,斯哥特先生教了我怎么打领带。我又买了一套西服,当然他给打折了。他又给我挑了和西服相配的衬衫、袜子、领带。他每挑一件就给讲评一下为何要挑这种颜色、式样,甚至他还给了我一本教人着装打扮的书。不仅如此,他还告诉了我一年中什么时候买衣服、买哪种最合算,这可给我省了不少钱。以前我是一套衣服一直穿到皱皱巴巴才换,后来索性要经常地洗烫才行。斯哥特先生说“衣服要常换,没有人会一套衣服穿好几天,即便是你只有两套衣服也要经常换。衣服脱下来要挂好,裤线要直,在把西服送到干洗店之前要经常熨”。

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