本书所述规律绝大多数来自我们第一手的采访和研究资料，也是第一次被集中披露。

成功者的共同特征

不知道往哪踢，就往门里踢。正如施拉普纳的名言一样，要选择道路，首先要知道目的地在哪里。所以很自然，我们最先想弄清楚的问题是——成功者是什么样的？他们有什么共同特征？

为了避免假设性引导，我们没有预设备选答案，而是采用深度访问的方式进行调查。在深度访问过程中，我们请创业者全面介绍企业的创业、成长过程和创业感悟。当创业者未明确表述性格特征时，我们会提出如下问题：“创业成功者有共同特征吗？如果有，您认为必须具备哪些特征？”

之后，我们对看上去五花八门的答案进行归类。并对归类后的结果进行统计和相关性分析。

超过90％的答案可以归入如下五类品行特性中。其中，（1）、（2）两类品行特性几乎为所有成功创业者所认同，超过99％的受访者明确作出相关表述，尽管他们用来表述的词汇不尽相同。（3）、（4）、（5）类品行特性明确表述者占受访者的比例分别为84％、81％和71％。这五类品行如下：

（1） 激情、热情、欲望、必胜的信心、信念、有理想、有梦想……

（2） 坚持、坚忍、忍耐力、有耐心、百折不挠、永不言败、不轻易放弃……

（3） 洞察、有远见、有预见力、看清问题的本质、有悟性、善于学习……

（4） 灵活、顺势而为、善于捕捉商机、即时调整……

（5） 务实、脚踏实地、执行力、马上就做、兑现你所说的……

当然，也有受访者不认为有所谓的共同特征。有一位成功者指出，“谁都有机会成功！只要你相信自己是对的，坚持做，随时调整，就有可能成功”。我们经过讨论，更倾向于把他作为（1）、（2）、（4）三项品行特性的支持者。

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