大人不华，君子务实

——王符《潜夫论》

充满激情的你终于遇到了一个让你眼睛一亮的项目，你觉得现在可以大显身手了。你掏出多年的积蓄，甚至从亲朋好友那里借来资金，准备注册公司、招兵买马，一场将改变你生命航程的战役就要打响。

暂停！

还有一盆冷水需要泼。别奇怪，有勇气不等于鲁莽，有激情也没必要激动。我们的态度并没有改变，而是创业进入了新阶段。就像在战场上一样，在开阔地要迅速移动，不然就成了活靶子;而在隐蔽地则要缓慢移动，不然就会暴露自己。目标没有变，但在创业的不同阶段，主要矛盾不同，侧重点自然也不同。从寻找商机、选择项目开始，就已经进入创业过程。很多创业者就是因为不清楚这一点，创业伊始就踏上失败的道路。

创业原则

3 从满足实际存在的需求开始。

把商机变成生意

确定好方向，开始筹备公司，创业就走出“火”的阶段而进入“土”的阶段。火生土，这个过程就是从强调激情到倾向务实的一个转变。不是要丢掉激情，而是要用务实的行动来实现梦想。这就要求创业者把商机变成生意。

商机与生意有什么不同？商机是战略，生意是战略的突破口；商机是价值判断，生意是现实检验；商机要解决的是发现潜在市场和客户，生意要解决的是如何让这些潜在客户变成实际客户。

管彤贤59岁下海创办了上海振华港口机械(集团)股份有限公司。他发现的商机是：有一定的技术含量，人力密集型行业非常有利可图。在具备这一特征的行业里的产品，西方发达国家能生产，但因为人力成本太高而导致价格失去竞争力;而越南等人力成本低的国家，技术落后又生产不了。港口机械正是如此。管彤贤把商机转化为生意，以港口机械为突破口开始创业。如今，振华港机在集装箱机械市场的占有率已近70％，是该行业的亚军——日本三菱重工——市场占有率的近20倍，全球的新港口中有90％使用了振华港机的产品。管彤贤又盯上了全回转浮吊。制造这个大家伙需要20万个人工日，发达国家想都不敢想，成本就是一个天价。

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