可是柳石堂知道，其实他跟儿子一样，也没有选择。他再心疼儿子，最终还得照着儿子说的去做。

柳石堂对市场需要什么，哪儿有针对的市场，可谓轻车熟路。他以前就知道有些模具的加工精度要求非常高，他以前都是望洋兴叹，他的老机床吃不消。可而今不同了，腾飞有好机床，又有他儿子。他只要找准地方，跟人一说，我家有什么什么型号的机床，顺手将说明书复印件奉上，对方都是业内人，一听就心领神会，跟着他来腾飞踩点。然后只要跟他儿子一谈，所谓行家伸伸手，便知有没有，生意没有不成的，唯一需要扯皮的只有价格，因为儿子要求预付款，和交货时候的一手交现钱一手交货。可正是因为有好床子的大多数是大企业，大企业一般不肯屈就做没几件的小加工，腾飞的加工价格要求即使偏高，也总有几家咬牙认了。

柳钧将这种加工的机会当作对新人的培训。由市一机挖来的员工传帮带，其他的基本工从中学习操作中最基本的知识。有些知识跟他们上课再多次，可因为程序死条规繁多，每个新人还未必记得住，可是只要现场一看，再与所学一对照，程序就活了。于是，加工方便看到他们的零部件在腾飞受到每一个人如珠如宝地对待。最后到手，拆开严密包装，揭开油纸，里面是光洁的表面，尺寸绝对符合图纸不说，部件还绝无氧化。

这些人，毫无疑问地成了回头客。

凡事开头难，找最先三个客户的时候，柳石堂需要磨嘴皮子，到后来，他只要搬出一句：某某已经在我那儿加工过，你问问他们往后还会不会去我那儿。而且有些客户的同行得知谁家的产品水准忽然提高，在某个要求苛刻的竞标中一举获胜，他们不免会四处打听那家使了什么独门暗器。于是，渐渐地，开始有客户自己找上门来寻求加工。口碑，要的就是使用者的口口相传。一传十，十传百，比自吹自擂有效得多。

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