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第八章 史玉柱:驾驭营销工具才能点石成金 借钱还债,收复民心

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2001年1月30日,一家名为“珠海市士安有限公司”的企业在《珠海特区报》上打出收购珠海巨人大厦楼花的公告,称以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花,收购方式有两种:一是以100%的价格收购,分两期支付,即现期支付40%,2001年年底再支付60%;二是以70%的价格一次性收购,收购时间为1月31日至2月15日。

据南方网从珠海市工商部门获取的报道称,珠海市士安有限公司于2000年12月21日注册,注册资金50万元,私营企业。“类似的烂尾工程在珠海有100多家,但像我们这样还钱的,是唯一一家。从法律上看,我们只能采取由第三方收购的方案。”史玉柱对记者说。这就是他还债行为浮出水面的初始报道。

当时,史玉柱从朋友处获得50万元资助,从江阴起步,辗转南京,然后进军上海,建立根据地。脑白金在长江三角洲长驱直入,迅速打开了市场,并扩展到全国。到2000年,销售额超过10亿元。这时,史玉柱必须站出来,他可以理直气壮地走到台前。2001年1月,伴随着新世纪的阳光撒满全世界,新的希望激励着为理想奋斗的人们,史玉柱以“借钱还债”的形式正式走到了前台。他和他的巨人集团再次成为媒体追逐和人们关注的焦点。

还钱对于史玉柱来说,其实是最好的复出和广告。他还掉债务,不仅扫除了前进道路上的障碍和心理阴影,还为自己做了一个大广告,树立了讲诚信、守诺言的良好形象。还钱让史玉柱东山再起,在一夜之间家喻户晓。据统计,由还钱而引发的新闻报道其广告价值超过1亿元,正好等于他还钱的数目。因此,还钱等于变相地做了一个广告,史玉柱在这个阶段正需要加大宣传力度,他将本来就要用来做宣传广告的钱用还债的形式来支出,既还了债,又做了广告,还树立了很好的公众形象,一举多得。

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