巨人集团董事长史玉柱说：“最初巨人的文化是不对的，动不动就提口号，原来是用来激励员工的，后来把自己也给骗了。现在我再也不敢定这种目标了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。”

那年，到广东省南海市考察铝材配件的市场，选中了一家公司之后我们与之签订了合作协议，然后我们就回到了大连。

回到大连之后我们根据大连市场需要，给对方发去了一个采购清单，货款的金额是21万元多一点，当初签订协议的时候有言在先，先发货后付款。对方相当恪守承诺，传真发过去一周之后，我们就收到了铁路的“到货通知单”。这批货是一家房地产公司定购的，但是货物到家之后出了一些状况，房地产公司由于资金紧缺，一直没有付货款，我们也因此耽误了广东方面的付款。在万般无奈的情况下我们和对方做了解释，对方很爽快地说：“没问题，什么时候方便什么时候再说。”

竟然一点没有埋怨我们的意思。

差不多又过了半个多月，我们又向南海方面提出了赊购15万元商品的要求。对方没有半点迟疑，马上又给我们发出了15万元的货物。我们甚至都有点不好意思了。

就这样一来二去的，货款一直欠到了年底。这时，那家房地产公司的楼盘销售状况转好，欠我们的货款一次付清了。老婆高兴地给广东方面打电话，核对账目，准备付清全部欠款。你猜对方的经理怎么说，人家就是爽快，他说：“有钱了？那好啊，我们已经算好了，一共欠我们44万元还有一个零头，如果你们能一次付清，就汇40万元吧，那4万元和零头就是对你们的奖励了！”

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