厚道做人才能广开财源

早年，曾有一位外商想要从李嘉诚的塑胶工厂大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实力雄厚的厂家作担保。这对于白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个严峻的挑战。

李嘉诚硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。眼看生意就要泡汤了，他只得对外商如实相告。

但没想到的是，外商竟被李嘉诚的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我很欣慰。可以看出，你是一位诚实的君子。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，并且愿意和你签合约，同时也不必用其他厂商作保了。”

不料，李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为我的资金有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还要遗憾地说，我不能跟您签约。”

这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸、无奸不商”的商场里，竟会还有像李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商决定预付货款，帮助李嘉诚做成了这笔买卖。

与人为善自然会有好的回报

香港广告界著名人士林燕妮曾开过一家广告公司，与李嘉诚的长江实业有密切的业务往来。谈到李嘉诚，林燕妮总是挑起大拇指。

早年，香港的广告市场是买方市场，往往是广告商有求于客户，而客户根本丝毫不用担心找不到好的广告公司。时间一长，就滋长了客户盛气凌人的气焰，他们根本不把广告公司放在眼里。

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