创新地产销售模式

香港光复时，人口才50万，以后陆续增加到100万。人口剧增，住房严重不足，加上工商业勃兴，形成对土地和楼宇的庞大需求。霍英东审时度势，认定香港房地产业势必大有发展。

早在1953年初，他已开始经营房产业，成立了立信置业有限公司。那时，英国、美国、加拿大及香港地产商都是整幢房屋出售的，由一个公司拥有整幢地产楼宇，除非有巨额资金，否则很难购买，因而房屋不易脱手。过去美国华侨喜欢在九龙深水埔一带购置物业，作为祖业传给子孙收租。从买地、规划、建楼，以至收租，资金周转期很长。

这种经营模式的风险在于：当时是向银行贷款建楼，要付一分多利息，如果建成了才卖，人家不买，利息则承担不起，自己只好“跳楼”。霍英东一改过去的做法，将房地产工业化，兴建住宅、写字楼、商场综合大厦，分层、分单元出售，预售“楼花”，并提倡分期付款。分层预售“楼花”，分期付款，这种经营方式在当时是一个很大的突破，受到众多买家的热烈欢迎。

此外，霍英东还帮助销售人员改进售楼方式，也促进了地产业的兴旺。当时，带领买主察看楼宇的人都是一些有名的“负气佬”，他们对买主很不耐烦，因为反复带人上高层楼宇介绍房舍情况，一天不知上下多少次，又往往十之八九会落空，徒劳而返。有鉴于此，霍英东将楼宇的相关信息介绍编印成了小册子，对楼宇情况以及有关出售楼宇新措施广为宣传，便于买家了解，也减轻了售楼人员的压力。这在当时也是创举，收到了良好的效果。

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