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第三篇 决战巅峰时刻 第十九章 抛出上百亿大单,管理层急速发力

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2010年9月7日晚上六点左右,我收到国美管理层的邮件,大动作又来了。

邮件的标题很唬人:《国美签300亿大单率先启动十一黄金周》,标题后面还有两句话:让利回馈消费者,供货商积极响应。通篇看了一下,说了一件事情,那就是国美跟上百家厂商发出了招标函,采购十一黄金周产品。

8月12日跟国美管理层见面的时候,频繁听到他们说跟各大厂商关系不错,牟贵先当时甚至透露要跟韩国三星签订一个整体的采购合同。牟贵先口中的合同听起来数额很大,当时就是不说细节,在场的李俊涛对跟三星的合作也表现出相当的兴奋。

我一直就想了解2008年11月黄光裕被捕后,国美管理层借助22周年庆典,怎么作秀,让国内外厂商来捧场唱大戏。当时,国美管理层确实通过作秀,让市场一开始对国美的担忧消失了。我很好奇这一场作秀的过程,但当时国美管理层搞得很神秘,现在好了,内斗一开始,作秀也就公开了。

国美管理层的信函中说:国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函。国美电器通过此次采购大单,联合上游厂家全面下调产品销售价格,在十一黄金周期间全线让利于消费者。在此期间,消费者将有望享受到家电业全年最优惠价格。今年“中秋”与“国庆”双节相邻,为了满足消费者的多重选购需求,国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周,提前拉动消费市场。

上百家这个概念是很多企业都喜欢玩儿的,因为好唬人,具体是指哪百家,基本没人去追究。我却很好奇,因为很想看看这次的秀场,到底是实力派出演,还是打酱油的小作坊登场。如果是打酱油的占主流,那就证明国美管理层能力确实如黄氏家族指责那样,外墙中干,如果是实力派,好戏还可以长期看下去。

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