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第五章 “台湾IT之父”施振荣 6、要和其他人想的不一样

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随着宏基发展,施振荣很快就有了打造“全球品牌”的梦想。所谓“全球品牌”,是指创造属于宏基自己的、具有全球知名度的品牌,建立全球性的制造和营销网络,塑造全球性跨国公司的优良形象。

与大多数台湾企业不同,宏基在创业早期即将自创品牌作为自己的一项追求。1981年,宏基推出了第一项自创品牌产品“小教授一号”电脑,成功地打开了国际行销网络。但是,宏基是在形象被完全否定的劣势下踏出国际化的第一步的。当他们开始在海外推广“小教授一号”时,收到一封新加坡进口商的回函,信上写着:“台湾不是生产电脑的地方,我没兴趣。”

众所周知,台湾一向以制造见长。如果为台湾制造能力打分数,大概可得70分至95分;研究开发能力次之,介于30分至70分;行销能力大概只有5分到30分。因此,大量生产的产品没有有效行销,只能靠杀价竞争。如此一来,便无法摆脱低品质的形象。在国际间甚至有“MIT”(Made In Taiwan)=30% Off(“台湾制”代表杀价三成)的惯例。因而,宏基认为:要建立行销能力,必须塑造良好的企业与品牌形象。如果一家企业的产品能成为世界知名品牌,那么短期,可以减少“台湾制”所带来的负面影响;长期能顺势改善国际上对台湾的印象。

在80年代前期大部分时间里,宏基的品牌是“Multitcch”。在世界上,以“tech”为名的计算机公司不胜枚举,名称既没有差异化,在许多国家不能注册,导致无法推广品牌。因此,当宏基加速国际化步伐时,就不得不考虑更换品牌。“Acer”就是在这样的情况下从数万个名字中产生的。

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