人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓氏记全，很自然地叫出口来，这是一种最简单、最明显，而又是一种最能获得好感的方法。

弗莱去马棚里拉出一匹马来，那匹马关在马棚里已经有多天了，它被放出来后非常高兴，身体打转双蹄腾空，弗莱被马脚活活踢死了。

弗莱死后留给他妻子和三个孩子的仅是几百元的保险金。弗莱的大儿子吉姆才只有十岁，为了家中的生活，就去一家砖厂做工，他把沙土倒入模子里压成砖瓦。吉姆没有机会受更多的教育，可是他有达观的性格，使人们自然地喜欢他，愿意跟他接近。他后来参加政治，经过多年磨练后，逐渐养成了一种善于记忆人们名字的特殊才能。

吉姆虽然没有进过中学，可是到他而立之年已有四个大学赠予他荣誉学位。他当选为民主党全国委员会主席，担任过美国邮务总长。

有一次，我专程去拜访吉姆先生，请他告诉我他成功的秘诀。吉姆只简短的告诉我两个字：“苦干！”

我对他这个回答，觉得他是在敷衍我，感到不满意，所以我摇摇头说：“吉姆先生，别开玩笑。您已经很成功了，不怕人和你竞争了。”

他问我：“你认为我成功的原因是什么呢？”

而我不加思索地回答他说：“吉姆先生，我知道你有一个特异功能，能叫出一万个人的名字来。”

吉姆对我说：“你错了！我大约可以叫出五万个人的名字。”

原来，在吉姆在一家公司做推销员的那些年中，他还担任了洛克雷村的书记，使他养成了一种记忆别人姓名的方法。

这套方法很简单。他每遇到一个新朋友时，就问清楚对方的姓名，家有几口人，做什么和对当前政治的见解。他问清楚这些后，就牢记在心里。下次再遇到这人时，即使已相隔了一年多的时间，还能拍拍那人的肩膀，问候他家里的妻子儿女，甚至于还可以谈谈那人家里后院的花草。

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