我们都有一些自己并不晓得的能力，能做到连自己做梦都会想不到的事，只有在面对需要时，我们才会奋起而应付环境，并且做到迄今为止似乎下可能的事。

在我的学员中，有位名叫赫尔希的年轻人，家境贫寒，无一技之长。步入社会后，只能在堪萨城一家公司做小职员。不久他又去了奥克拉荷马州的马歇尔市，供职于谢尔石油公司。1933年，经济危机席卷整个美国，成千上万的人丢掉了工作，赫尔希也未能幸免。他个人才华很一般，能力也不强，受过的培训也非常欠缺，就无法从事一般书记以外的工作，被迫离开了公司，加入纯体力的养家糊口的工作，到工程处去挖壕沟，代价是每小时四毛钱。生活的重压使他不得不重新考虑自己的将来。他开始经营一家小型的高尔夫球场，又通过岳父的关系重新被谢尔石油公司雇用，转到了奥克拉荷马州杜尔沙市工作。令他尴尬的是，他的工作是在会计部门办理有关投资的文秘工作，可他对会计方面的知识是一窍不通的。

除了勤奋学习新知识，赫尔希别无选择。

他去了奥克拉荷马法律会计学校的夜间部会计科上课。他后来认为这是他有生以来做过的最聪明的一件事，因为那些课程的机制、安排使他可以利用晚上的时间来弥补他学识上的欠缺。

3年过去了，他的薪水增加3倍，生活有了明显的改善。非常自然地，他进入了杜尔沙大学夜间部的法律系上课，顺利地在4年内修完了全部学分，获得了学位，又通过律师验定考试而成为合格的开业律师——他又多了一份像样的工作。

而后就在我的培训班中，开始学另一门公共讲演的课程。就这样，经过若干年的勤奋学习，他所得到的报酬比他12年前挖壕沟时涨了十多倍。与此同时，他除了在自己的律师事务所执业外，还在他曾经学习过的奥克拉荷马法律和会计学校任教。

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