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第一章 你的青春你做主——从小学会如何与人相处 每个人都想给自己找个好听的理由

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我们每个人都有理想的成分,不管做什么,都愿意为自己找个好听的理由。所以,要改变别人,就要给他一个这样的理由。

我在劫车大盗杰西·詹姆斯活动的密苏里乡下,度过了我的童年,并且去看过詹姆斯在基尔尼的农场,杰西·詹姆斯的儿子还住在那里。

他的妻子对我提起了旧事,当年杰西怎样抢劫火车和银行,怎样把抢来的财物分给附近的农民,让他们还清银行的债务,等等。

杰西·詹姆斯可能是想做个英雄,后来的舒尔兹、“双枪杀手”科洛雷还有亚尔·卡朋都是这样。事实上,你所遇见的每一个人,包括你自己,都会把自己看得很高,都会认为自己是个真正的好人,总是无私地站在正义的一边。

J·皮尔波特·摩根在书中说:人做事,无非有两个原因,一个是真正的原因,另一个则是听起来很不错的原因。

人人都清楚那个真正的原因,这用不着废话。但是,每个人都是有理想的,总愿意找一个动听的理由。所以,要想改变他们,就要给他们一个这样的理由。

这样做,有效果吗?让我举些例子。宾州格连欧登的法里尔米奥尔公司的汉弥尔顿·法里尔先生有一个房客,这个房客对房子很不满意,并且威胁要搬家。这位房客的租房合同还有4个月才到期,房子的月租是55美元;虽然合同还没到期,但那位房客告诉法里尔先生,他立即就要搬走。

法里尔在班上说:“这个人已在我的房子里住了一个冬天,而过了冬天,房子就不好租,而且房租也低了。要在秋天之前再把房子租出去,是很困难的。当时在我看来,200美元就白白跑掉了。在一般情况下,我可能会直接极力地挽留那位房客,告诉他必须按照租房合同办事,即使他要搬家,也要把合同中规定的剩下的4个月的钱交给我。

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