当他们的外表显得成功时,他们表达的思想也比较容易成功,也更容易达到成功。这很难解释清楚,但它真实地存在,这就是服装对穿着者产生的影响。
一位身兼大学校长职务的心理学家向一大群人发出问卷:服装会对他们产生什么影响?被询问者几乎一致表示,当他们穿戴整齐、全身上下一尘不染时,让自己清楚地感觉自己很整洁,这时服装会对他们产生一种影响:让他们自信心大增,自尊心也变强。当他们的外表显得成功时,他们表达的思想也比较容易成功,也更容易达到成功。这很难解释清楚,但它真实地存在,这就是服装对穿着者产生的影响。
那么演讲者的服装又会对听众产生什么影响呢?我注意到一些有趣的现象,如果演讲者是位不修边幅的男士,穿着松松垮垮的裤子、走形的外衣和鞋子,自来水笔和铅笔露在胸前口袋外面,一张报纸、一把烟斗或一罐烟草把西装的外侧塞得鼓了出来;或者一位女士带着一个丑陋的大手提包,衬裙又露在外面——听众面对这样的演讲者毫无信任,认为演讲者的头脑一定也是乱七八糟的,就像他那头蓬乱的头发、没有擦拭的皮鞋,或是胀鼓鼓的手提包一样。
当李将军代表他的军队前往阿波麦托克斯投降时,他整整齐齐地穿了一套新制服,腰边还系了一柄珍贵的长剑。格兰特却没有穿外套,也没有佩剑,只穿了士兵的衬衫和长裤。格兰特后来回忆说:“相较之下,我一定是个十分惊异的对比,对方是位衣着漂亮的男士,身高2米,服饰整齐。”在这个历史性场合没有穿上合适的服饰,成为格兰特将军一生中最大的遗憾。
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