长期以来，在英国议会中流传着这样一句古老的谚语：一切事情不是决定于其本来面目，而是决定于如何表达它的本来面目——这句话是很久以前英格兰尚属罗马殖民地时昆提连所讲的。

像大多数古谚语一样，我们应正确对待这句话；但是，优秀的演讲的确可以让简单的事例变得丰富多彩。

在大学生辩论赛中，我经常发现获胜者并不总是拥有最好的材料的人，而是那些以自己的完美表达使材料听起来最完美的人。

就在第一次世界大战结束后不久，我在伦敦遇见了兄弟俩，一位是罗斯先生，另一位是凯恩先生。他们刚刚完成了有史以来从伦敦到澳大利亚的首次驾机飞行，并赢得了澳大利亚政府提供的五万美元奖励。这件事情在整个大英帝国引起了轰动，他们兄弟俩也因此被国王授予了爵士爵位。

有一位著名的摄影师哈雷机长，在飞行途中陪伴了他们一段路程，并拍下了许多行进中的照片。所以，我就开始帮助他们准备一场附有图画说明的演讲，并对他们的演说进行培训。这一切工作都是在伦敦的爱乐者礼堂进行的，在长达四个月的时间里，我们每天都要排练两次：一次在下午，一次在晚上，兄弟俩轮流讲演。

毋庸置疑，他们兄弟俩有着相同的经历——在绕地球半周的飞行途中，他们始终肩并肩地坐在一起；而且，他们的讲稿也是相同的，几乎一字不差。但是，即使这样，他们的演说听起来却是大不相同。

在演讲中，影响其效果的并不仅仅是文字，还有其他一些因素，而最重要的应当是你演说的风格和情调。也就是说，“最重要的不是你说些什么，而是你怎样去说。”

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