在商业竞争中，我们经常会看到这样的现象：

有些行业由于产品同质化严重，同类企业不惜以残酷的价格战来打击对手，价格越来越低，企业和企业的竞争也越来越白热化，但是两个企业的利润却并没有增长，甚至在不断地下降乃至亏损！

有的企业和竞争对手火拼，广告战打得如火如荼，但钱花了不少，企业的市场份额却没有多大的提高，为什么企业之间要比着亏钱，且欲罢不能呢？

……

难道是这些企业家不够聪明吗？难道是他们钱太多吗？当然不是，其实，从每个企业家的个体角度选择，他们的选择都是理性的，那整体效果为什么却是最差的呢？要搞清楚这些问题，我们就必须了解和学习博弈思维。

博弈思维来源于博弈论。博弈论研究的是理性人的互动，迄今已有80多年的历史，它已形成完善的理论体系，对其他学科产生了深远的影响。博弈思维是这样一种思维方式，我们每个人、每个组织都要实现自己的目标，在实现目标的过程中总会主动选择有利于自己的策略。而我们目标的实现，不但取决于我们自己的策略选择，而且取决于他人的策略选择。博弈思维体现的是人的一种理性精神，我们的任何结果都是行动和决策的产物，任何人都需要采取策略，才能使自己的选择最有利。

博弈思维者不相信天上会掉馅饼，即使天上掉馅饼，如果人们不运用策略，也不会捡到馅饼。

博弈思维的前提是知己知彼，很多人总以为知己，其实恰恰相反，人们往往很难了解自己，很难理性地面对自己。

举个简单的例子。在拍卖会上，每个人都会对拍卖品作出评估，并作出一个估价，同时给出相应的叫价空间。拍卖时，如果竞价者按照自己的评估叫价，那么这种行为是理性的。但是，在拍卖时，竞价者往往被拍卖现场你追我赶的加价气氛所感染，竞价者往往就会放弃自己原先的理性分析，从而不断加价，喊出的价格会远远超出自己的理性估价。最后，他发现自己出的价格高于自己的估价，他就会觉得竞卖不划算。为什么一个理性的预期在操作中变得不理性了呢？这就说明，人其实未必了解自己，不能理性地认识自己，也就无所谓策略选择，当然也就不能进行有效的博弈思维。

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