在华为公司流行着这样一句话：“要想进步快，赶快去海外。”欧美市场的拓展，对华为人才的需求提出了挑战。为了敲开欧美市场大门，华为人尝尽了千辛万苦。

从2001年开始，已经在发展中国家市场取得巨大进展的华为把目光投向了经济高度发达的欧洲。对于这样一个顶级市场的开发，华为提出的口号是“拒绝机会主义”，要“进得来、站得稳、长得大”。刚开始的时候，进展很不顺利，甚至可以说屡战屡败，偶尔拿到一个几百万美元的订单，就足以让华为感到欣喜。尽管如此，华为还是执着地持续投入，执着地“屡败屡战”。因为华为人深深懂得，作为世界一流的设备供应商，不仅要有过硬的产品、技术和服务，还要有全球化的市场，特别是要拥有一批全球顶级的大客户。另一方面，顶级大客户的订单合同金额巨大，一旦获得，对于设备供应商的稳健和持续发展至关重要。尽管从目前来看，欧洲市场并不是华为海外市场利润的主要来源，但欧洲市场无疑具有重要的战略意义。

华为公司新任英国代表处代表陈朝辉对记者说：“朗讯前几年销售额下降的时候，前十大运营商客户就贡献了100亿美元营收，可见大客户对设备供应商的重要性。现在英国电信一个订单金额就达到100亿英镑。如果我们在国外有几个这样的大客户，公司的运营就会更加稳健，规模效益就会更明显。”

华为在国际市场一直以“价格杀手”的形象出现。但面对欧美市场，“土狼”策略面临失效的威胁：欧美市场长期被国际通信巨头垄断，“土狼”策略无法打破进入壁垒，不能站在同一条起跑线上比赛，公平竞争自然无从谈起。

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