9月18日，华野攻城西集团从西、南、北3个方面包围了济南市区的商埠，并占领了飞机场；东集团一举攻占了扼守济南东南进口的茂岭山、砚池山、回龙岭等重要据点，迅速向纵深发展，迫近了外城。这就使国民党西守备区的总指挥、整编第96军军长吴化文的部队直接暴露在解放军攻击之下。吴化文如想顽抗到底，必将全军覆灭。

在此以前，争取吴化文起义的工作也在紧张进行着。吴化文，原为韩复榘手下将领，韩复榘被枪毙之后，改属孙良诚部。抗战期间，跟随孙良诚、孙殿英等人投降敌伪。抗战胜利后，被蒋介石派到济南，作王耀武的副手。

针对吴化文的情况，谭震林明确指出：吴化文出身军阀，在解放军强大军事压力下，起义或配合解放军行动是有可能的；要设法转告吴化文，济南一定能打下；并要求打入吴化文身边活动的共产党员李昌言，利用是吴化文妻子林世英的表弟的关系，抓紧做吴的工作，争取其早日行动；对吴化文要求不能太高，在我军临城下，叫他让出一条路，就算立了大功；要讲明政策，保证其生命、财产的安全，对其部属，起义后按解放军的待遇实行改编。李昌言接到指示后，想方设法对吴化文规劝开导，但均未奏效。谭震林毅然下令炮击吴部阵地，仅以20分钟就歼灭其一个营；李昌言趁机反复晓以利害，里应外合，吴化文动摇了。

在战斗间隙，吴化文跑到王耀武的司令部探听王耀武的态度。一进门吴化文就说：“司令，这样是不行的，老头子一个劲儿要我们死守，可是援兵连个影子都没有！我们战死了，对局势能有什么影响吗？”

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