“潜规则”，是相对于“显规则”、“元规则”而言的，语出自吴思先生的《潜规则——中国历史中的真实游戏》一书。在这本书中，吴思先生提供了解读中国社会的一个新视角和新工具。自此书问世后，“潜规则”成了一个惯用语，用来指那些看不见的、明文没有规定的、约定俗成的，但又是获得广泛认同的、实际起作用的、人们必须“遵循”的一种规则。

交际中，“潜规则”也是不可不知不可不奉行的“规则”。为什么这样说？且举几个例子来看。

首先，各行各业有自己的潜规则。比如，买卖双方贵在信息对等。作为买方的你如果知道行业交易的潜规则，那么，跟卖方交涉时，你就不会给卖方造成“外行”的感觉，从而卖方自然不会对你耍花招。如此，你才能在交易中保证自己的利益。如果卖方知道你不在行，很可能会对你进行欺骗。在某些交易场所，你与人讲价，用嘴巴问人家：“多少钱？”这时，你就错了。让人一看，你就是个外行。有些高手过招时，是用一块布将买卖双方的手罩住，然后用“手语”互相议价的。如果你不懂这个潜规则，你因一句问话，就给卖方带来圈你入套的大好良机。由这一件常见的议价之事，便可以对行业潜规则窥见一斑了。你与不同行业的人打交道，不懂“行规”怎么能与人公平交易？

接下来再说说另外一种潜规则——“拜山头”。如果你想在某地开拓事业，你除了按有关规定办好诸如工商、卫生等方面的执照外，还要按潜规则，对当地的行会、对当地的某些或明或暗的有势力的组织、对主管部门等的各个山头上的大小头领们“打招呼”。只有这样，才能保证你的事业顺利发展。不然，对哪个山头招待不周，很可能它会给你制造麻烦。

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