清代画家郑板桥曾说：“聪明难，糊涂难，由聪明转入糊涂更难。”这句话的意思是：一个人要做到聪明非常困难，一个人要做到糊涂也非常困难，而一个人由聪明升华到糊涂更是困难。可见，相对聪明而言，糊涂是更高层次的聪明。因为，这种糊涂不是真糊涂，而是不露痕迹的聪明。

英国19世纪政治家查士德斐尔爵士对他的儿子说：“要比别人聪明，如果可能的话，却不要告诉人家你比他聪明。”

可见装傻的一条最根本的原则是“保密”。那么，在保密的前提下，具体还要怎么做呢？这里以谈判为例来说明。

假装糊涂可以化解谈判对手的步步紧逼，绕开对己方不利的条款，而把谈判话题引到有利于己方的交易条件上。当对方发现你误解了他的意思时，往往会赶紧向你反复解释，在不知不觉中受你的话语的影响，在潜移默化中接受你的要求。所以，谈判老手们总是把“难得糊涂”作为他们的一个信条，必要时就潇洒地“糊涂”一回。泛舟商海，此种“糊涂”之举实不算少，而谈判效果却是“清醒”之时所难以比拟的。

丹麦一家大规模的技术建设公司准备参加德国在中东的某一全套工厂设备签约招标工程。开始时，他们认为无法中标，后来经过详细研究分析，他们相信自己在技术上比其他竞争对手更有优势，中标很有希望。

在同德方经过一段时间的洽谈后，丹麦公司想尽早结束谈判，早日签约。可是，德方代表却认为应该继续进行会谈。会谈中，德方主谈人说：“我们进行契约招标时，对金额部分采取了保留态度，这一点你们一定能够理解。现在我要说点儿看法，这可能很伤感情，就是请贵公司再减2.5％的金额。我们曾把这一想法告诉了其他公司，现在正等他们的答复。选哪个公司，对我们来说均一样。不过，我还是希望我们能同贵公司合作。”

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