“磨”不能单纯理解为“拖拉”“消耗”，“磨”更多情况下是等待机会的成熟，等待冰雪融化的那一刻。

“磨”不是一种无赖的行为，它也是有策略的。

日本某公司与美国某公司进行一次重大技术协作谈判。谈判伊始，美方首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全没有顾及日本公司代表的反应。而实际上，日本公司代表一言不发，只是在仔细地听、认真地记。

美方讲了几个小时之后，终于开始记起要征询一下日本公司代表的意见。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的气势所慑服，显得迷迷糊糊，懵懵懂懂，日方代表只会反反复复地说：“我们不明白”“我们没做好准备”“我们事先没有准备技术数据”“请给我们一些时间回去准备一下”。

第一轮谈判就这样不明不白地结束了。盛气凌人的美方谈判代表根本没有想到，日本公司这是在运用“蘑菇战术”对付他们。

几个月以后，第二轮谈判开始。日本公司方面似乎认为上次的谈判团不称职，所以将谈判人员全部进行了更换。新的谈判团来到美国，美方只得重述第一轮谈判的内容。不料结果竟与第一轮谈判一样，由于日方对谈判项目“准备不足”，日本公司又以再研究为名，毫无成效地结束了谈判。

日本公司把“磨人”的功夫发挥到了极致。而此时美国人显然已开始烦躁不安了。

果然，在经过两轮谈判后，日本公司又如法炮制了第三轮谈判。当第三轮谈判不明不白地结束时，美国公司的老板不禁大为恼火，认为日本公司在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是下了最后通牒：“如果半年后日本公司依然如此，两公司间的协定将被迫取消。”随后，美国公司立即解散了谈判团，封闭了所有资料，坐等半年以后的最终谈判。

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