“无功不受禄，无劳不受惠”。所以，有些聪明的人很善于利用人们的这一处世原则，经常给别人施些小恩小惠，这样一来，对方的心理得到了满足，就很容易相处，即使求他办事也是很容易的事。

尤其在商场中，略施小惠往往会影响到重大的生意。有一次产品推广会上，主办人对所有来参加的客户均赠送价值20块钱的纪念品。对此，该公司的负责人说：“因为每个人都喜欢贪小便宜，可是他们又绝不愿平白无故地接受别人的东西，因此他们就会以尽义务的态度来参加销售会，甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说，唯有如此，他们才会觉得受之无愧。”

而一切结果也正如他所说的，那些平白接受了小惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员，他们是因为真正对商品感兴趣，才来参加这次推广会的。只不过区区20块钱，使原来持怀疑态度的听众变成了积极作宣传的广告员。

我们也可以把这种方法运用到结交陌生人上。在我们与陌生人的关系还不太熟的时候，先请客吃顿饭，或先送一些小礼物给对方，这样结交对方的成功率就会大大提高。

送一些小恩小惠并不是刻意去奉承对方，我们做这些的目的只是要使对方明白，我们非常愿意与对方结交。

小恩小惠的方法用于增加感情上的交流，这种办法有时会获得良好的效果。

张志超是一家公司的图书销售员，有一天，他去书店查看图书的销售情况。在这个过程中，他注意到有一个年轻人拿着一本书看得津津有味。

于是，张志超走到年轻人面前，跟他攀谈起来。通过交谈，张志超感到这个年轻人对文字方面的理解很有独特之处，而且对文字的运用能力也超出一般人。

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