射人先射马，擒贼先擒王。

在交际场中，每个交际圈子都有自己的“领头羊”——核心人物。这些人物总是衣着光鲜地穿梭于各种场合，觥筹交错中和各种各样的人交换名片，他们有各式各样的朋友，每一个电话可能都蕴含了商机。很多人因圈子中的核心人物而结识，也随之带来滚滚财富。

因此，如果我们抓住核心人物，则会给我们的交际打开不小的局面。如果抓住“领头羊”，可以为自己的交际圈起到关键的作用。

核心人物是一个单位的领导人或一个群体的带头人，是该单位或群体决策权和影响力的绝对拥有者。抓住核心人物的关键素质，可有助于我们采取相应的交际策略。

核心人物的关键素质

一是很强的自尊心和自信心。这是核心人物最为显著的心理特征。因为核心人物一般都是成功人士，并且通常都绝对拥有决策权和影响力。

核心人物的强烈自尊通常表现反映三个方面：第一个方面是你越尊重他，他就越发觉得自己了不起；第二个方面是在与对方的交涉中，他会打着单位或群体的旗号来满足自己的自尊需要；第三个方面是本来可以私下交谈的问题，他偏要当众进行交涉，以获得群体成员的强烈拥护来满足其自尊需要。

二是认知能力比较强，并且意志也比较坚定。

三是具有比较娴熟的社会交往技巧，善于察言观色，善于选择容易交往的对象及其能够接受的交往内容和方式。

四是具有稳定的性格特征。

五是对某个领域或某个行业的知识与情况比较熟悉、了解，具有比较丰富的社会阅历或学识。

核心人物的功能

从交往的角度看，核心人物通常具有两大功能。

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