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七月 如此企业家 7月24日 先迎合,再引导

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为什么大家喜欢看崔永元、易中天的节目?都是用嘴巴在讲,但是他们讲的道理我们就是爱听,如果出来一个人像官员讲话一样来跟你讲那些道理,你虽然老老实实在那坐着,心里却可能一点儿也不接受。如果崔永元、易中天来给学生讲课,肯定也是场场爆满,谁还会逃课?只有先迎合学生,才能引导他们,才能让他们接受价值体系的教育。

——摘自2008年俞敏洪在高校巡讲时的演讲

背景分析

学生是新东方的消费者,俞敏洪之所以迎合学生,认定逢迎路线,前提是对消费者心理有深刻洞察。中国教育行业长期以来并非真正以学生为中心,而是在应试的指挥棒下旋转。教育也是可以消费的,俞敏洪意识到,从产品竞争时代向消费者竞争时代的转化已经成为不争的事实。在产品竞争时代,教师是教育市场消费潮流的决定者;而在消费者竞争时代,教育机构对消费者的喜好只能迎合和顺从,无法主观改变。抓住了消费者,就等于抓住了未来的市场。如何实现从优秀到卓越?它要求一家公司必须为自己的消费者创造价值、提升价值。按照消费者市场的节奏而不是竞争对手的节奏来开发产品、推广产品,这就是新东方在英语培训领域始终领先一步的秘诀所在。

新东方成功的另外一个秘诀是智慧地引导学生。这种引导不是惯常的那种说教,而是用生动的故事潜移默化地影响学生。比如,俞敏洪给大学生们讲过这样一个故事:有一个出自日本名牌大学MBA的毕业生进入到一家著名的日本企业工作,分配工作岗位之前,他踌躇满志,豪情万丈。但是没想到老板居然分配他干办公室里的杂活儿,像擦桌子、打印文件、分发通知之类的琐碎之事。他觉得很屈辱,两个月过去了他忍无可忍,决定辞职。辞职前他到朋友家去串门,朋友是个老板,耐心劝解他:“你呀,再干三个月,不要抱怨你的工资,不要抱怨任何事情,微笑着工作。三个月后如果老板看不到你的努力,就算老板瞎了眼,你再辞职!现在你还没有进入到真正有价值的岗位呢,就想让老板欣赏你,是不可能的事。”他觉得朋友说得很有道理,于是耐着性子拼命干了三个月,把所有事情都做得井井有条。三个月后,老板把他提升为办公室主任,工资涨一倍。10年后他成了那家公司的总裁。俞敏洪用这个故事告诉大学生们:成功其实很简单,诚恳地做人,坚定地做事。

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