从行业性质来看，房地产是一个经营高度集中的行业。由分散走向集中，最终由少数实力雄厚、经营有方的企业分割垄断市场，这是该行业发展的必然趋势。香港房地产市场可谓活跃，但真正活跃的不外乎长江实业、新鸿基、恒基和新世界发展等少数几家大地产商。从长远来讲，房地产商要在这个行业中立足，必须走规模经营的道路，靠规模经营降低成本和形成竞争优势。

——1994年，王石在接受本书作者采访时如是说

背景分析

万科进入房地产领域，是从住宅起家的。1989年在深圳开发“天景花园”、“威登别墅”，1991年在上海开发“西郊花园”，万科尝到了不少甜头，在中国地产界声名鹊起。随着1992年全国各地经济迅猛提速，万科顺势杀入上海、青岛、天津、北海、武汉等十余个城市，并以写字楼开发为主。到1993年，万科房地产业务中，写字楼占的比例达到75%，住宅仅占25%。在王石发觉“海神广场”面临危险的同时，也察觉到万科在其他城市大规模开发写字楼的重重危机。因而，“海神广场”停工后，万科分布在全国各地的写字楼项目也望风而变，不是停工改建，就是转手处理。从此万科视写字楼、商铺为禁地，近10年来从不涉足。“海神事件”后，万科不再把与其他公司合资、合作开发房地产项目作为一种主动的策略选择。这使万科规避了风险，降低了管理成本，在严重缺乏信誉的市场，万科这样做无疑是正确的。

王石号对了房地产业的脉搏，也就为万科找到了一条能够持续发展的生财之道。

行动指南

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