万科不同意你们的做法，既然大家意见与万科有分歧，要么万科将你们的股票买回来，要么由你们将万科的股票买过去。

三家联手的目的是为了争夺万佳的控股权，既然如此，还是把复杂的人事纠纷变成简单的股权买卖关系。

——1997年，王石在回忆万佳股权争夺战时如是说

背景分析

1994年初，曾经在全国多个城市扩展受挫的万佳百货痛定思痛，把主战场集中在了深圳，完成了股份制改革，万科占新扩股融资后的万佳百货公司35%的股份，万科依旧作为万佳的第一大股东，广东省核电投资公司占25%，华西建筑占20%，天安占12.58%，还有7.42%的职工股。据说，当初就是有投资方担心其中任何一个股东独大，所以才有了相互持股都不是很多的股份分布。

1994年10月，其他三家股东联合起来，集体反对万科的人事安排，要改组公司管理层，让万科交出管理权。

对于上半年刚刚遭遇君安改组倡议事件的万科来说，显然是对万佳股东可能的发难没有太多的心理准备。

本来，这一场争战，万科本身股份居于下方，以48％对垒对方的52%，再加上有两名大将“阵前倒戈”，所以如何化解对方咄咄逼人的攻势，又要维持万佳商场正常的营业运作，这一切确实极为考验王石和万科的智慧及应变能力。

最后，王石选择了各个击破的战略。先收购了其中的广东省核电投资公司股份，巩固了自己对万佳的管理权。然后再把万佳做大，成为内地零售业数一数二的品牌。

行动指南

公司之中，各个股东经常有意见不一致的时候，如果确实牵涉较多的恩怨纠缠，那么及时用股权买卖作为处理办法，是最有效率和最公平的。

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