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第十四章 自产自销

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在毛毛送我们回去的路上,我问毛毛:“曾哥到底是什么人?”毛毛只是简单说了句:“我老大。”

然后毛毛还是有点内疚地说:“阿飞,不好意思,我其实也不想介绍曾哥给你认识,只是一方面正好你需要曾哥帮你解决问题,一方面曾哥叫我办的事,我没办法拒绝,所以才把你叫过来的。”

我很理解他:“没事的,多认识个人,也挺好的,再说我看曾哥也是个生意人,各求所需吧。”

曾哥的故事,我这里还是要讲一下,我觉得他是走在社会边缘的人的代表性人物,他这样的人,虽然是自己选择的道理,但有着很多的无奈。至于我怎么知道曾哥的故事,是曾哥后来自己和我讲的,那是我们最后一次喝酒时讲的。

曾哥其实也是个官二代,他的父亲是霞光机械厂的元老,建厂开始就在,是第一届的供销科科长。别小看这供销科科长,即管供应原材料,又管销售成品。建厂省里市里都十分重视,干的也是风风火火。可惜,好景不长,国营企业的弊端很快尽显无疑,他们跟不上市场的变化,改革开放后的市场经济,千变万化,而国营企业以不变应万变,显然会被市场所淘汰。

曾哥接手他父亲的职位时,霞光已经频临倒闭的边缘,工厂已经几个月发不出工资,生产出来的产品,完全不适应市场,发货数量几乎为零,老客户不懂得维持,服务不到位,纷纷改投其他门下。人员的不断增加,人工成本不断加大,很多人在其位,却不谋其职,导致成品的成本居高不下,销售滞销。

曾哥的到来,给霞光增添了一丝新鲜的血液,上任后,先将积压的产品,降价卖给了老客户,联系上了老客户后,不断地发开新客户,还去比较先进的城市学习销售经验。霞光机器厂起死回生了,可人员的臃肿不堪,巨大的人工成本,还是无法解决,曾哥向厂里提出了竞争上岗,被厂领导无情地给否决了,换来的却是厂里大部分人的埋怨和不满。

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