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第三章 从养殖户到“饲料大王” 在与“正大”的竞争中成长

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“牛皮癣”广告对现代人来说是熟悉得不能再熟悉了,谁能想到,被称为城市“牛皮癣”的“小广告”,开山鼻祖竟然是刘永好。

可以说在当时广告宣传意识薄弱的年代,刘永好用他的创造力和创新意识开辟了一条广告宣传的光明大道,尽管写这些广告的时候非常辛苦,但是这种“牛皮癣”广告成本特别的低,既特别省钱,效果又特别的好,刘永好感到非常满意。刘永好的创意和辛劳换来了“希望”的硕果,没过几天,愿意尝试“希望”牌猪饲料的农户越来越多。由于“希望”猪饲料质量并不比正大差,但每吨的价格却低了六十元,在大量小广告的宣传攻势下,仅用了短短的3个月时间,希望饲料的销量就追上了正大。

“到现在,仍然很难想象经过那么多风风雨雨之后,我终于见到民营企业得到这么广泛的认同,而我的企业拥有今天的成果,赶上了改革开放的好时代,我很感激。”刘永好简短朴实的话语并不能掩盖创业的各种辛酸,人们常说“江湖险恶”,在那个“摸着石头过河”的年代里,市场经济这个急流险滩让这个中国第一家民营企业经历了“真实的江湖”。

1992年,对刘永好兄弟来说,是非常值得纪念的一年。在这一年,中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团希望集团,在希望饲料公司的基础上成立了,在中国首届农业博览会上,“希望1号”乳猪饲料荣获金奖。从此,“希望”牌饲料深入到千千万万养猪户家中,“吃一斤,长一斤”的顺口溜“溜”遍了巴山蜀水。

当时“正大综艺”节目的赞助方泰国正大集团,已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山,而且还在成都投资了1亿元建立了一家饲料厂,刘永好兄弟在强大的对手面前,却毫不畏惧,拿出“蚍蜉”撼动大树的勇气,毅然决定进军猪饲料市场。

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