一个人在一生中要学会放弃，学会不动、不争，不动即动，不争即争。这是最高的境界。

——摘自《冯仑箴言》

万通要真正做强做大，就要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不招摇，不陷入不必要的社会矛盾和冲突，避免不能承受之重，心怀远大。这样，万通的社会生态环境和企业发展空间将越来越宽广。

——摘自2009年8月万通地产公司网站

背景分析

钱心跟着人心走。假定你一次能挣10元，你跟对方讨论半年才把这事谈下来，从人心上讲他就会很烦你，觉得你矫情。但如果你突然说算了，就挣1元吧，他会认为你傻，心想这家伙该挣的钱不挣，脑子一定进水了。

所以，让不是送，送就不是买卖人了。你应该在7元、9元之间选择一个点，9元谈一个月，7元谈两天，无非在中间找个缝儿；若是谈到8元，就尽快成交，对方还很有面子，觉得占了便宜，看起来你是少挣了两元钱，但只用一两个星期的时间，半年下来也许会多十几次机会，赚的绝对比10元多。人家觉得能占你便宜，觉得你做生意爽快，在你这儿有面子，就会老来找你。

冯仑曾经为了毛泽东在中苏论战中引用的一句“万里长城今犹在，不见当年秦始皇”的典故，到安徽时特意到桐城当地去看那堵“让他三尺又何妨”的“典故墙”，然后悟出：“人生当中，舍即是得，让便是进，不争即争。”于是，让，在冯仑心中成为一种生意人的至高境界。

行动指南

实际上，不动并不是真的不动，而是不乱动；不争并不是真的不争，而是不乱争：不争现在争未来，不争局部争全体，不争有形争无形。

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