在（中国）社会做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。我一般采取的是“6-3-1”的办法。“6”是情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；“3”是经济利益，算账；“1”是面子，是妥协。

在社会上，面子意味着特权、通行证，也是一种可以从别人口袋里拿钱的资格。所以在中国研究面子，最后就是在人情世故中学会找面子，你有面子别人也会给你帮助。

——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章

背景分析

什么是面子呢？简单地说，面子就是一套程序，一套贬低自己抬高别人的表演。美国传教士明恩溥认为，中国人看重面子的原因来自对戏剧的喜爱。生活就像戏剧中的场景，每个角色都要体面地上台，在一片喝彩和赞扬声中下台，否则就“下不了台”。

面子还有一个特点，它是可以等价交换的，是可以流通的。朋友的朋友的朋友，到冯仑这里买房也可以打折，就是面子在流通。面子还可以储存，我老给你面子，到时候你也会给我面子。面子最终落实到经济利益上，会跟钱发生关系。

比如，我收购别人，一定要变成别人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事儿一下就办了。一般冯仑他们都是留10%的余地来处理面子问题，如果做交易赚了钱，得在某种场合给对方一个好的说法，让他特别有面子。否则，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。

行动指南

按照鲁迅说的，“面子是中国人的精神纲领”。总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样企业在社会中就可以比较好地发展自己。

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