业务缩减、归于常态的过程是一个痛苦的过程。缩减业务有很多障碍，其中最大的障碍就是自己的心理障碍——虚荣心。于是调整业务的第一步就要调整心态——说服自己不要有虚荣心。

公司扩张后，在全国十几个城市都有业务，如同梁山兄弟一样，我们走到哪里都不用带钱，一下车“兄弟”们前呼后拥，异常风光。而当业务缩减后，首先面临的问题是今后走到哪里，都需要自己坐出租车了。“兄弟”也都散了。这对虚荣心是个不小的打击。

——摘自2004年8月冯仑讲话稿《披荆斩棘 一路走来》

背景分析

从1997年起，万通已经意识到危机的严重性，于是伴随着合伙人的再次重组，业务开始缩减——不断地卖！广西、西安、武汉、长春的项目卖了，各地公司的股份卖了，海南公司撤了，等等。直到2002年，公司才基本化解了不确定的业务风险把业务集中在房地产行业。至此，万通的运营才算归于常态。

业务缩减还带来了其他的困难。由于不断地卖地，外界便传出“万通撑不住，要垮了”的说法。各界人士包括很多朋友都认为万通要垮了，一下子不理万通了。相当多的在任领导听说万通要“出事”，都不接触冯仑他们了，那段时期非常艰难。

1997～2000年间，万通低调运作，埋头做减法，经过了几次调整，才把历史问题基本处理完毕，逐步走向稳定增长的阶段。

行动指南

只有把自己调整为一个普通人，才会下决心把公司的多元化业务卖掉，从繁华中回归平淡。

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