然而，在我看来，对于办企业来说，事实恰恰相反，关系不仅不是决胜未来的决定性力量，反而是导致公司瓦解的毒药。

——摘自冯仑2005年新年献词《决胜未来的力量》

你在体制外做一个商人，想用钱去协调体制内这么多人际关系几乎是不可能的，这样玩下去得到的回报一定是得不偿失。

——摘自冯仑《野蛮生长》

背景分析

有这样一件真实的事情：在贵州有一家上市公司，一度占到全省房地产市场份额的30%。有一个老板想收购这家公司，也谈好了价钱，但将成交时他还想再压低收购价，于是联系到了当时省委书记的妻子。儿媳就把公公请出来吃饭，席间说服她公公把体改委、国资委的人叫来，要他们都支持这个收购。此人给了这儿媳500万元，请她帮助运作，最后使得他收购时少花了3000万元。

从这轮交易看，这个人是赚钱了。

之后这家上市公司在股票市场上很活跃，呼风唤雨。后来省委书记的妻子因为受贿被枪毙，然后又查出他儿媳的事情，结果整个案子浮出水面。这么一家占30%市场份额的好公司，省掉的3000万元其实很容易从正规渠道赚回来，但收购它的老板习惯占便宜，用500万元葬送了整家公司，自己也进了监狱。

行动指南

当民营企业陷入权钱交易这种关系模型时，一定会付出更多代价。所以，民营企业应当客观地看待在人际关系中花出去的钱能办多少事情，算对成本和收入的账单，这一点非常重要。长期实证研究的结论是，这种关系在第一次交易时往往有利润回报，但如果从多次博弈和长期来看，撇开道德和舆论以及未来法律的风险，单从财务上看，这种腐蚀、行贿，往往成本大于收入，得不偿失。

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