我们也不去请政府领导，也不跟领导吃饭，但万通为什么还能协调好这些关系呢？我们在人情世故方面是怎样处理的呢？

万通有一套专门的办法。我们把这些问题通过理性分析，在处理上就会避免出现一些误差，也能保证万通的精力不会分散，不像有些企业好像是在跟政府领导做生意。

——摘自2001年专访冯仑文章《10年沧桑话创业》

背景分析

在创办万通之前，冯仑曾经在国家体制改革委员会、中共中央宣传部等多个党和政府部门工作过，他大学读的是经济学，硕士读的是政治，博士读的是法律，比较喜欢历史和哲学，这些经历和专业知识使得冯仑思考问题非常具有思辨性。所以很多时候，别人看不到的现象，冯仑能够感知它，从理性的角度去分析它。

打个比方，做房地产开发需要经常与政府部门打交道，国内很多发展商把大部分精力放在走后门、拉关系上，而且有一部分企业因为行贿影响到了发展和安危。但到了万通你会发现，没有一个经理会这样干，企业也不要求员工这样做。

实际上，企业的根本体现在经营上和企业最终的财务成果上，你的财务成果不好，犯了法，即使有再多的关系，最终也要受到法律的制裁。

行动指南

企业如何处理与具体政府部门的关系，是一个极其重要而棘手的难题。只要把企业做好了，剩下的必然会有人来帮你，其实帮你也是在帮政府部门本身。所谓“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，在中国，“人情练达”应该是每一位创业者非常重要的能力。

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