我们对政策的敏感性表现在这10年问，万通的发展基本上是与政策同步的调整，甚至略提前一些。比如，我们从海南比较早地撤出来，就是出于对政策的敏感，较早地把万通的业务结构作了调整。

在发展过程中，万通的很多决定都基于对政策的敏感把握。万通在近20年中，始终关注能够影响企业发展的各种因素。产业政策的变化、宏观经济的变化等都是万通研究的课题。

——摘自2001年专访冯仑文章《十年沧桑话创业》

背景分析

万通1991年起步于海南，在那个奇迹多于机会的年代，冯仑和他的合作伙伴迅速完成了资本的原始积累，并凭着对政策、对市场敏锐的洞察，以迅雷不及掩耳之势撤出了海南市场，为万通日后的成功打下了坚实的基础。

如果你对万通比较了解，你会觉得万通更像一个政府的政策、经济研究机构，通过对行业、政策、两岸关系，甚至全球经济形势等信息的搜集、整理和研究，找出万通需要的东西，并与自己的业务配合起来，使企业的每一步都具有前瞻性。

中国现在仍处在一个变动的时期，之所以有很多企业失败，是因为他们过分依赖原来的经验，环境一变化，企业难以作出迅速调整，逐渐就落后了。而万通讲求的是在变应变，就是说在变化中应对变化，而不是以不变应万变。

行动指南

对于绝大多数国内企业来说，政策是企业外部环境所有变量中最大的变量。一家企业只有具备了对政策极强的敏感性，才有可能更好地适应外部环境、提高生存和发展能力。

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