中城联盟目前发展得相当成功，虽然门槛费高达430万元，但几乎每个月都有新成员进入。我想它最成功的三个地方是：第一，它学会了有程序、有理性和制度化地更换第一把手；第二，它有一套救助机制；第三，联盟基金越来越大。

——摘自冯仑《野蛮生长》

背景分析

1999年，万科、万通、河南建业、浙江南都等一批国内优秀房地产企业发起成立了“中国城市房地产开发商策略联盟”，简称“中城联盟”。

简而言之，这个联盟就是房地产行业中的“欧盟”，是一个好公司和大公司的俱乐部。它有4项最重要的任务：信息交流、集体采购、财务支援、联合开发。截至2007年底，中城联盟已有42家企业成员，分布在全国各主要城市，它们同时也是当地城市中最有影响力、最大的企业。另外，中城联盟还开发了一个重要的产品系列，叫“联盟新城”，分布在郑州、重庆、等地，有近10个产品。

中城联盟的制度化、程序化，成为这个联盟商业机构得以很好发展并且持续吸引人的地方。这几年中城联盟影响力越来越大，内部凝聚力也越来越强，这是一个非常少见的策略联盟，在行业的一些重要的发展方向上有一定的影响力。

行动指南

实际上，很多企业都可以团结同业企业一起，建立类似中城联盟的机构。企业要善于运用企业之外的联盟、商会、同业协会或公会的力量。

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