没有客户的支持，分众传媒不可能成功打造庞大的媒体群。但怎样说服客户接受分众新的广告传播模式，需要的不仅是江南春的执著与热情。“成功的商业广告都是为了解决一个消费者利益，其次要能传递支持上述利益的功能点，也就是说，不能只喊口号，要有reason to believe。”

善于攻心的江南春当然知道怎样打动分众潜在的客户，告诉他们分众“不只是吸引，更多是双赢”。江南春“攻心”的装备其实非常简单——PPT。他剖析实践中行之有效的广告案例，以事实说话，借成效打动人心。

案例一：飞一般成功的芒果网

中国的旅游业这几年发展巨大，但人们的消费观念和消费方式也正在变化，休闲旅游越来越普及，这些人一般都有较成熟的出游理念，习惯通过网络或电话来预订他们的机票、酒店等，并自己掌控旅程的时间和内容。这种理念转变，也促成了在线旅游市场的扩大与长足发展。虽然，国内的在线旅游市场仍然处于起步阶段，但是市场上已经有了为数不多的几家初步获得成功的在线旅游企业，例如携程和e龙等。据国家旅游局的统计数据表明，目前国内网上年旅游交易额已达到40亿～50亿元，预计未来一两年内这一比率还将提至30%。目前国内几家主要在线旅游公司的销售额仅占整个旅游市场的3%，还有97%的广阔发展空间。

这种情况下，芒果网横空出世，有着天生优势及清晰定位。天生优势方面，芒果网由香港中旅投资，起点就拥有无可媲及的优势，整合整个港中旅的旅游资源平台，无论是资金还是资源和运营上，都有实力雄厚的香港中旅集团为后盾；清晰定位方面，旨在打造大中华地区最具实力的在线旅游电子商务平台，芒果网界定的目标受众非常清楚：直接锁定爱好旅游的中高端客户群，这也是芒果网与目前国内其他在线旅游企业进行品牌和产品区分的重要分差点。

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