“独孤九剑”是《笑傲江湖》中天下无敌的武学绝技，该剑法由独孤求败创立，分为9个部分，即总诀式、破刀式、破剑式、破枪式、破鞭式、破索式、破掌式、破箭式、破气式。9个部分各有千秋，各招式层层递进，变化莫测。

越是功夫境界高的人，常人越难以理解，自己也会越孤独。马云就是这样的一个孤独者。他始终坚信自己是对的，纵使遭遇暂时的挫折，也会用“左手温暖右手”来宽慰自己。他强调企业发展速度要比兔子还快，但要比乌龟更有耐心，经营企业要有所为，有所不为。

在创业的道路上，马云虽然孤独，但凭着独特的创业理论和智慧，剑走偏锋，所向披靡。

总诀式——Yes理论，坚信自己是对的

独孤求败剑术的精华，在于他的第一招“总诀式”。“总诀式”是独孤九剑的“心法总纲”，是后面八招剑法的基础，只有领悟要领，掌握奥妙，后面的八招学起来，才会事半功倍，得心应手。所以对于这第一招需要朝夕念诵，烂熟于胸。

马云做企业、做事情，也有自己的一套心法，其中的宗旨后来被人称为“Yes理论”。有人曾问马云应先赚钱还是先培训？马云回答Yes，既要赚钱也要培训；问他要听话的员工还是要能干的员工？他回答Yes，既要听话也要能干；问他你们玩虚的还是玩实的？他回答Yes，我们既玩虚的也玩实的；问他制度和人谁更重要？他回答Yes，都重要，我们同步进行！正是他的Yes理论训练出他迅猛的决策方式，为其成为强势富豪打下了基础。

创造价值和赚钱同等重要，因为如果自认为创造了价值，结果却没人愿意付钱，那么，创造的就不是价值，而是垃圾。能干的员工和听话的员工要合为一体，也就是要既听话又能干，能干和听话并不是矛盾的。能干的人不听话，听话的人不能干，这两种人根本就不存在，不听话本身就说明不能干。这些都是马云Yes理论的延伸。

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