财富语录

用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本。

温州人传奇

周成建于1995年创建的美特斯·邦威集团，经过十多年的发展，已经发展成为一家资金雄厚，技术精湛的大型综合性企业。带有周氏色彩，“不走寻常路”的美特斯·邦威在消费者心目中认可度非常高。与十年前相比，这个不断发展的集团发生了翻天覆地的变化，一想到这，周成建感慨万千。

美特斯·邦威刚刚创建时，真可谓困难重重，不仅资金短缺，而且资源、技术同样非常匮乏。为了提升企业经济效益，周成建想尽了一切办法。最值得一提的就是，他的“借鸡生蛋”、“借网捕鱼”策略效果明显，最终帮助企业走出了亏损的局面。

当时，周成建采取的是自产自销的发展路子。由于这样模式生产程序复杂，生产进度非常慢，所以不仅无法跟上市场的销售量，而且还经常出现产品质量问题。于是周成建想到了生产外包的路子。当时，在珠江三角洲的有很多以代工为主的工厂。周成建把服装的生产外包给其他服装厂，自己只管营销，这大大加快了企业的发展速度。

在企业经营上，周成建是非常善于借助外力的。为了节约开支，根据“生产”环节借鸡生蛋的经验，他在营销渠道上也做了类似的改进。当时，美特斯·邦威正在全国各地开办连锁经营店。考虑到人员工资、门店租金、税收等投入过大，周成建想到了“直营和加盟并举”的经营模式，也就是发展结盟经营，手上仅留产品设计、品牌推广和少量的直营店作为最核心的部分。

就这样，美特斯·邦威成衣生产和销售两大环节统统外包，成功借助依靠外部力量，达到双赢。这种“空手套白狼”式的经营模式完全是一种“虚拟经营”，然而，却实实在在地减低了投资成本。在行业集中度不高、竞争残酷的服装行业，这一模式成为周成建事业迅速崛起的法宝。

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