财富语录

做生意其实就是一个搭建关系网的过程，朋友越多，财路越广，多个朋友，多条财路。

温州人传奇

李方源，温州有名的印刷设备经销商，他于2004年移师南京。在南京，他面对这个陌生的市场，正是依靠当地温商的帮助逐渐步入正轨的，提到这些事情他仍十分感激。

他一到南京，便利用各种关系摸清在南京经商的温州人的情况，然后挨门逐户地拜托，一位承揽一点业务，二为拉拉关系。李方源这种依靠“老乡网”打开市场的方法，几乎成了每温商的经商套路。

当他拉开一张有几百户的“老乡网”时，正好有个全国性的个私企业工作会议在南京召开，他利用这次机会，结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户。有了一定的客户之后，他开始在南京招兵买马。

令他没想到的是在产品推销过程中又一次遇到了麻烦。这是源于南京人对温州货的反感，因此，他的产品根本无法一下子打开市场。这次又是当地的温商帮了他一把。事情是这样的，一天他从老乡那得到一个信息，将要有一个印刷材料展会即将举行，会上会请许多专家鉴定各个新产品。李方源认为这是一个“洗清罪名”的好机会，于是他在一些温商的介绍下，参加了这次会议。通过这一招，国内很多客户都了解到他的产品，获得了良好的声誉，产品不仅很快打开了南京市场，在全国范围内也开始崭露头角。

军事上讲究天时，地利，人和，“人和”在这三个因素中，地位是最重要的，对战争胜利起着决定性作用。在经商中也一样，人和就是人脉，要想打开市场，赢得客户，必须有良好的人脉资源。

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