财富语录

生产是一个积累的过程，而营销却不一样，巧妙的营销可以抓住市场上的有利时机。

温州人传奇

美丽佳人这个独特、响亮的服饰品牌，在消费者心目中有不错的影响。它的成功源于巧妙的营销手段，抢先占领了商机。

1995年，奥康旗下的一个品牌“美丽佳人”对主营产品进行了调整：退出主流西服的竞争，主攻休闲服。因为决策者认为，当时，休闲服在国内市场还是一个空白点，没有任何一家公司专门做休闲服。而从市场需求来看，款式新颖、颜色多样的休闲服必定会受到消费者的热捧。

看到了机会，就大力运作，首先是在广告代言上下了大工夫。“美丽佳人”果断签下了正红遍两岸三地的新星李嘉欣。在此后的几年间，李嘉欣人气指数一路飙升，美丽佳人也成功晋级为新女性眼中的时尚代名词。

依靠娱乐明星价值的热度，美丽佳人在国内服装市场的份额也一天天多起来。据统计，从1995年至2003年，在全国的专卖店从几十家飙升到1100多家。

利用营销手段，为产品打开销路，从而抢占市场，这是一种非常常见的商业模式。精明的温州人深谙其中的道理。

温州人做生意向来善于抢占市场商机，在温商看来，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”，遍地都是黄金。温商为什么能赚钱，最关键的就是他们时刻像一个挑金的樵夫，总能不失时机地发现并牢牢抓住真正的商机。有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质就是善于紧紧抓住每一个商机！因为处处留心皆商机，钱就在你身边，看你怎么去赚。

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