财富语录

思路决定出路，一个人做生意的思路有多大，将会一定程度上决定着他日后的成就。

温州人传奇

林光温州永嘉人，原是一名中医，一次他到美国出差，他无意中发现温州的打火机在美国非常受欢迎。于是，他索性辞职到美国成立了美国幸运贸易公司，专门销售温州的打火机。没想到这小小的打火机，却在美国市场上风靡一时，1994年——2004年之间在美国市场上的占有额不断上升，同时，美国本土生产打火机的企业却每况愈下。

这引起了美国相关企业的恐慌，出于保护本国企业利益的考虑。美国联邦消费品安全委员实施了CR法规，限制温州的打火机进入美国市场，即出厂价低于2美元的打火机必须通过标签、测试、认证等一系列的检验才能出口到美国。

这项法规的出台，使温州打火机在美国的销售量一落千丈，林光的生意也受到很大的影响。有人劝林光放弃美国的生意，回国内发展，但是他却没有轻易放弃，不但继续坚持了下来。

他刻苦钻研，对温州的打火机进行了改造，经过几年努力，一款“加重型防儿童开启装置”的打火机终于成功了，并克服重重阻碍，突破同行的打压和诬告，获得了美国专利保护，他的打火机终于可以重新登上美国市场了。

通过CR法则这件事情，他认识到“同行必须团结”的重要性。林光并没有独自享受这项专利技术带来的好处，而是无偿地与温州的其他打火机生产企业共享，使温州生产的所有打火机共同突破了CR法规限制，大量进入美国市场。

提起温商，给人的总体印象就是本钱少，生意小，规模小，但他们的生意总是做得红红火火，这就是因为温商做生意的思路开阔。规模小没关系，只要在市场上动手快，胆子大，时时抓住商机同样赚大钱。

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