财富语录

做生意就是为了赚钱，无利可赚就应该果断弃之，死守一处不如灵活变通，再起炉炤。

温州人传奇

温商王强接手了街道办一家倒闭的制胶厂，这家工厂外欠5万元的外债，内欠30多个工人一年的工资。接手这个烂摊子之后，他立即着手进行整顿，对厂房进行了简单的修葺之，然后集资招收了两百多名工人，又从工人家里借来几台缝纫机。企图对制胶厂实施“回生术”，谁知，这些措施是治标不治本，一段时间后制胶厂仍无起色。

无奈之下，他对市场对详细调查，终于明白制胶厂不景气的真正原因，原来是制胶业市场产已经开始走下坡路，像自己这种不景气的状况不是自己一家，很多皮革塑料制品行业的同行纷纷下马。王强得到这个情报后，脑子里立刻就出现了一个“变”，否则企业的命运只能倒闭，200多工人也面临着失业。

不能在一棵树上吊死，王强想到这，决定对企业进行彻底的革新。但如何“变”？面临着更大的考验。当时，当地的畜牧业比较兴旺发达，于是他决定从此打开突破口，就地取材制造皮革品，比如自行车坐垫、手复包、背包、儿童书包、旅行包等。

凭着特有的市场敏感性，他生产的产品很快占领了市场，不但还清了债务，补发了工人工资，一时间在当地还名声大噪，一些同行都纷纷来参观。

同行都是未来的竞争对手，而且自己的产品技术含量家较低，很容易被模仿。为了避开不必要的竞争，他立即又想到了“变”。转而生产期了牛皮鞋、皮葙、山羊革夹克衫等。当时很多人对于他的做法很不解——这么畅销的产品为什幺要停止生产呢。不久，这个问题已经有了答案，由于很多商家争相大批生产他先前的皮革品，市场很快就出现了滞销现象，而唯独自己的新产品很畅销。

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