商道精髓：在中国，面子是个大问题，人们常说，人要脸，树要皮。但是在温商的观念中，面子不值钱，挣钱才是硬道理。

中国人向来是很好面子的。“君子死，冠不免”，“人争一口气，佛争一炉香”，等等，关乎面子的警句格言成百上千。

鲁迅先生曾经说过，“面子是中国人的精神纲领，只要抓住这个，就像24年前的抓住了辫子一样，全身都跟着走动了。”林语堂也有过精辟的论述：“中国民族的特征之一，就是重人情、重面子。”对此，德国汉学家马特斯教授的论述最为透辟：“中国人的面子，就是一种角色期待……中国人是作为角色而存在的，而不是作为人本身而存在的……”能够以某种方式满足自我的角色期待，就是有面子。美国人史密斯写的《中国人气质》一书的第一章就叫《面子》。他发表了自己的看法：“在中国，面子这个词，实际上是一个复杂的集合名词，其中包含的意义，比我们所能描述或者可能领悟的含义还要多，面子问题正是打开中国人许多最重要特性这把暗锁的钥匙。”

在中国面子如此重要，以至于有人往往和自尊、尊严等联系起来，这在无形中就束缚了人的一些正常的思维和行动。

由于面子观念在国人头脑中根深蒂固，使得中国人在就业时，走入了一些误区，如怕脏怕累、盲目攀比、清高自负、好高骛远，等等。

费孝通先生到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。

温商也有面子思想，但相对而言，他们很早就突破“面子”思想这一心理障碍。早在20世纪80年代初，那些肩挑担子的温商，穿行于全国各个城市的大街小巷，用当地人听不惯的嗓音吆喝着，补锅、修鞋、弹棉花，很多人看不起他们，觉得修一双鞋赚几毛钱没出息，甚至连农民都认为他们干的是很下贱的活。但他们不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱。等到讥笑他们的人醒悟过来时，温商已经完成了原始的资本积累，现已在更高的平台上大展宏图了。时至今日，他们不仅自身发了财，而且还打造出了像康奈、正泰、红蜻蜓、报喜鸟等一大批巨舰企业，气势恢弘地驶向全国甚至全世界。这是多大的面子啊！

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