商道精髓：深谙人情之道的温商常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”“只要有关系（人际关系），就没有关系了（问题）。”因此，在生意场上的温商个个都是拉关系的好手。可以这样说，在温州不懂人情世故别想做好生意。

温商的人情费是一笔很大的花销。原因何在？亲朋好友就是致富的门路。

温州偏于东南一隅，三面是山，只有水（死）路一条，逼得温州人想办法找生路。由于“血缘、地缘、亲缘”，遍布世界的上百万温商，织成了一张密如蛛网的信息和销售流通网络。温州服装商会会长陈敏说：“这张网是温州人最大的优势，别人再多钱也买不去。”

说是无价，其实有价，只不过这价并不需要用金钱计算。

温商是一群个性鲜明的生意人，他们走到哪里都那样引人关注，不仅是因为他们的口音，更多的是因为他们出色的经营头脑和独特的经营方式，这也使得人们很容易将其同其他商人群体区分开来。温商创业时期有一个特点：一旦有赚钱机会，在没有能力独自做成的情况下，他们便会招来三亲六戚，很快便能在当地形成一个“温州村”，开出一块经济“领地”。

在山东莱芜，官寺商场里加工衣服的温州人特别多，其中有个门头叫邵国峰布匹的超市。但效益都不是很好。店主邵国峰时年37岁，是莱芜市温州商会副会长。1988年，邵东平听人说莱芜没有温州人做衣服，于是只身由济南赶赴莱芜，找到当时的人民商场负责人，想在商场要个位置。负责人当即告诉她：免费一个季度试营业。邵东平抓住时机，当天便在商场给出的柜台上打出了“温州西装、大衣服装店”横幅招牌。由于正赶上了莱芜人从中山服到西服的大换装，从试营业的第三天邵东平接下了一条裤子开始，此后生意日渐红火，三个月不到，她就让邵国峰带着孩子也来了莱芜。邵国峰的裁剪手艺和邵东平的缝纫技巧很快得到了顾客的认可，生意忙得夜以继日，于是就陆续地招来了家人亲戚帮忙，汇成了莱芜的温州服装加工村。

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