商道精髓：温商们认为，有些时候没有“做派”就无法做生意，更谈不上创造价值了。因此，“做派”也可以说是一种手段，需要认真学习。

有些穷人经常喜欢说富人爱做派，是的，富人穿名牌、戴名表、开名车。“人模狗样”，穷人不无艳羡地说。其实穷人不明白，富人的“做派”有时并非为了享受，有时更多是为了生意的需求，简言之，富人的“做派”也在创造价值。

有一个小伙子林强在一家温商办的公司中工作很努力，但他却无法得到赏识。

事实上，公司并没有说过什么，至少没有对他提过。这时候，林强正是一位30岁而经验丰富的工程师，他的敬业精神是不容置疑的。平日里，他每星期会多花10至20小时的时间在工作上，极少有例外，还替公司做了不少额外的工作，这些公司都知道。

不过，我们仍想看看几年来林强到底表现多好。对他来说，待遇及升迁固然重要，工作的独立性也同样重要，若独立性必须以较低的收入和牺牲管理职位交换的话，他是愿意的。不过有一点必须强调，就是他认为唯有成果最重要。

关于这点，他多少是对的，不过随着时间流逝，显然他的表现就不如部门里其他同事。在这家公司工作的第六年，有位同事建议他替自己买一套西装，“为什么？”林强粗鲁地打断对方的话“难道我会被埋没吗？”

就在那个月中，他又听到了同样的话，但方式有些不同，他偶然偷听到一位组长说：“我可不想派林强到客户那儿，他看起来像个流浪汉，我不想造成那种印象。”

从那时开始，林强才明白，他的选择代价有多高。不过，他仍然不想改变他的方式，著名科学家不修边幅的传统——爱因斯坦最具代表性——已深植在他心中。不到一年后，林强说没有人敢命令我该怎么做事，特别是怎么穿衣服。

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