商道精髓:有道是:“造船不如买船,买船不如借船。”很多精明的温商在创业之初,都是白手起家,凭借的就是“借船出海”、“借鸡生蛋”的生财良方。
在温商看来,善于借外力的人总是能成功借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系,用以扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,提高赚钱能力。正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。
一个穷人到富人家里讨饭。他先要求在富人家的火炉上烤干衣服,仆人认为这不需要花费什么,就答应了。在烤衣服的过程中,穷人又请求厨娘给他一口锅,好煮一锅“石头汤”喝。厨娘从来没有听说过石头可以煮汤,就好奇地答应了。在煮“石头汤”的过程中,穷人请厨娘为这锅汤加了些佐料,有油、盐、豌豆、薄荷、香菜、肉末。最后穷人将石头扔到了外面,将肉汤美美地喝到了肚里。
这个故事可以给人很多启迪:从某种意义上说,这个穷人就是社会资源的组织者,聪明的巧借,使得“石头汤”成了美味的肉汤,喝进肚里,得以充饥。在商场中,谁能做一个聪明的社会资源利用者,谁就能喝到那碗美味的“石头汤”。
在温州,有不少的生意人都运用自己的智慧喝到了属于自己的那一份“石头汤”。
20世纪50年代就有一对温州兄弟不远万里来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次,大哥到南里奥格兰德州首府阿·雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发现一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿,同时还打听到,这种意大利肉鸡是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。
真可谓“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”。大哥顾不上旅行,火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
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