在美团的办公室,一个个的小格子间插着一面面小旗子,上面是一个个地名:大连、沈阳、长春……更吸引人目光的是,一面墙前立着长约四米宽约四米的展板,展板上绘着中国地图,相对应的城市贴着写着地名的红色方块纸:北京、上海、成都、西安……美团每在一地开设分部,就在地图上贴上这么一张小纸条,华北、华东地区纸条数量最为密集。
截至2011年6月2日,美团已在全国开了近100家分部。由于部分二三线城市的成绩不理想,撤掉了当地的分部,现还有80家左右。
王兴公开陈述的商业理论有两套,一套是互联网有四大类应用:资讯、社交、娱乐、商务。SNS在这四大类分别产生影响:Twitter对应资讯,Facebook对应社交,偷菜对应娱乐,团购正好对应商务。
另一套是金字塔理论:互联网营销的发展模式,第一阶段是门户网站,赢利模式是展示广告,目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。第二阶段是搜索引擎,服务中小型企业,只要你有几万块钱就能买关键词,做广告,一下子将投放门槛降低了很多,精准度也高了很多。第三阶段就是团购,通过交易来对消费者进行更精准的推广,服务的商家都是本地的小型企业。这构成了金字塔,塔基是团购服务的商家,塔尖是门户服务的商家,中间是搜索引擎服务的商家。
2010年,美团获得红杉千万美元投资。是年,团购成为互联网最火的商业模式,大笔资金蜂拥而入。2011年,不管我在北京的街头,还是在杭州的街头,不管是在公交车站台广告上,还是在地铁上的移动数字电视上,团购的广告铺天盖地,拉手网、团宝网、大众点评网……
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