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第八章 学会妥协--理性务实的中美领导人 谈判场上,两小时12分钟双方没有对过一句话

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在一次谈判中,美方谈判代表提出了这样一种逻辑,说我美国动用了陆海空三军,而你中国就是陆军。我们是三军对你一军,因此,你要给我们补偿。请中朝方在军事实际控制线停火后,还要在现有阵地全线后退36至68公里,让出约1.2万平方公里的土地。

这个问题提出后,差点没把中朝方笑喷,中朝方代表回应道:“你动用了三军,才和我们一军打了个平手,只能说明你们笨,还要什么补偿,不嫌害臊!”

有一次,美国的战机突然飞入谈判商定的中立区,丢了一通炸弹,中朝代表团驻地遭到轰炸。中朝方随即向美韩方提出了严正抗议。

美方的联络官不认账,他捡起弹坑内的弹片,斜着眼问:大凡见过炸弹的人,都不会相信这就是炸弹。你们说是美国飞机投下的,那你说,那架飞机安装了几个发动机?

对于这样的“逻辑”,搞得中朝方代表瞠目结舌,不知如何应答。

有一次在谈判时,先由中朝方陈述情况。待中朝方陈述完毕,美方谈判代表乔埃中将竟然一言不发,在桌上玩起铅笔来,就像没有听见一样。

中朝方秘书长柴成文着急了,他走出大厅,来到后面李克农所在的民房里,询问办法。李克农不慌不忙,在纸上写了三个字:坐下去!

这样,中朝方与美国人玩起了坐功。如果玩动功,美国人可能有优势,玩静功哪里是好动的美国人玩的。就这样,双方坐在谈判桌前,大眼瞪小眼,愣愣坐了两小时12分钟。

最后,还是美国人坐不住了。乔埃中将最后开口说:“我提议,休会。”

就这样,会谈结束。

通过谈判,美国人感到,中国人太难对付了。既然谈判桌上得不到什么油水,干脆就打吧。

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