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第五章 当官是一门技术和学问 6.物以稀为贵的“以假乱真”

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宋真宗景德四年(1004年),契丹铁骑南下,迅速推进到澶州。宋真宗在宰相寇准、毕士安等人的力争下御驾亲征。河北路老百姓人心惶惶,于是纷纷抢渡黄河,这其中当然少不了失足落水的。当时丁谓任知郓州兼齐州、濮州等安抚使,提举转运兵马巡检事,相当于前线最高行政长官,所以老百姓渡河在他的工作范围内。眼瞅着老百姓在黄河边愈聚愈多,船夫忽然罢工了,来了一招坐地起价,大发国难财。能交得起钱的过了河,交不起钱的眼巴巴望着河对岸,时不时回头看看辽军是否追来。就在万分紧急的关头,身为前线行政长官的丁谓下令,所有发国难财的船夫就地正法。黄河边上排了一排,当着所有人的面斩首示众。船夫见长官怒了登时大惧,谁也没敢再干要钱不要命的买卖,黄河以北的老百姓得以悉数渡过黄河,到达安全地界。

这是《宋史·丁谓传》中记载的一段故事。前线长官丁谓在最关键的时刻灵机一动,给广大船夫演了一把以假乱真。丁谓紧急从当地死囚牢里调出众多囚犯,在黄河边斩首示众,当然不是真杀船夫,如果那样的话损失了劳动力,会掌船的人挂了,等于间接地杀了对面的老百姓。丁谓在没有登上相位撺掇宋真宗封禅之前,脑子一直很灵活,深谙官场之道,对演戏非常之了解。“以假乱真”的要领在于假戏真做,做得像模像样,能流血那就更好了,达到震撼的效果,从而达到上级的目的,通过这种方式来完成艰难的工作目标。以假乱真的实质,其实只有一个字——骗,为了达到某种目的而进行欺骗,其手段暗合了当事人的心理,使你看得触目惊心,不得不信。船夫们见黄河岸边朝廷真的杀人了,人都是怕死的,性命攸关的情况下,挣钱与保命孰轻孰重他们自然能够掂量明白。

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